Saiba como funciona o mercado imobiliário dos milionários
Segundo o relatório Global Wealth Report 2023 dos bancos Credit Suisse e UBS, o mercado imobiliário de luxo no Brasil movimenta cifras milionárias e envolve um seleto grupo de 413 mil pessoas com mais de 1 milhão de dólares, Os protagonistas desse mercado exclusivo são empresários e investidores que representam apenas 0,19% da população brasileira e são definidos pela revista Fortune como aqueles com “pelo menos 50 milhões de dólares, ou cerca de R$284 milhões”.
A maioria das negociações ocorre fora das vistas do mercado ou seja, longe de anúncios públicos, pois nesse segmento de mercado é inconveniente a exposição de ativos, já que entre seus atores figuram . políticos, personalidades, artistas e grandes empresários.
Um caso recente envolvendo o bilionário brasileiro Leo Kryss e Jeff Bezos, fundador da Amazon, ilustra a complexidade dessas negociações. Kryss vendeu uma mansão por 79 milhões de dólares sem saber quem era o comprador. Quando descobriu, percebeu que poderia ter feito uma venda mais vantajosa para ele e processou seu corretor.
Condomínios de alto padrão, como a Fazenda Boa Vista em São Paulo, são destinos populares entre os ultrarricos. Com imóveis custando de R$30 milhões a R$300 milhões, oferecem comodidades exclusivas como campos de golfe e shopping particular. É comum ver clientes por lá que também têm propriedades em Miami, Paris ou Nova York.
As negociações em torno de um imóvel exclusivo podem durar de seis meses a dois anos, frequentemente envolvendo permutas entre os próprios membros desse círculo exclusivo, onde muitas vezes o acordo envolve uma troca de propriedades e uma das partes combina com o outro de pagar a diferença em parcelas de R$1 milhão.
Diante dessa realidade, intermediar estas negociações é um desafio, que obriga o corretor de alto luxo como intermediador a evitar a “fogueira de vaidades” que pode impedir um acordo e o fechamento do negócio.
Fonte: Estadão/Liveprint
